3 τρόποι για την αγορά στους Millennials

Πίνακας περιεχομένων:

3 τρόποι για την αγορά στους Millennials
3 τρόποι για την αγορά στους Millennials

Βίντεο: 3 τρόποι για την αγορά στους Millennials

Βίντεο: 3 τρόποι για την αγορά στους Millennials
Βίντεο: Πώς να κάνεις αίτηση για το ταμείο ανεργίας! όλη η διαδικασία! 2024, Μάρτιος
Anonim

Οι Millennials είναι μια αναδυόμενη οικονομική δύναμη. Κατά τη διάρκεια των επόμενων δέκα ετών, οι millennials θα αποκτήσουν αυξανόμενη σημασία ως καταναλωτές. Έτσι, οι διαφημιστές και οι έμποροι πρέπει να προσαρμόσουν τις καμπάνιες μάρκετινγκ στις αξίες και τα γούστα της γενιάς της χιλιετίας. Τελικά, διανέμοντας το μήνυμά σας μέσω συγκεκριμένων καναλιών, σχεδιάζοντας τις διαφημίσεις σας ανάλογα με τις ευαισθησίες τους και δημιουργώντας περιεχόμενο που κερδίζει την προσοχή τους, θα μπορείτε να εμπορεύεστε καλύτερα το προϊόν σας σε millennials.

Βήματα

Μέθοδος 1 από 3: Προσδιορισμός Πού να Αγορά

Market to Millennials Βήμα 1
Market to Millennials Βήμα 1

Βήμα 1. Χρησιμοποιήστε το Instagram

Το Instagram είναι μια υπηρεσία κοινής χρήσης φωτογραφιών και βίντεο δημοφιλής μεταξύ των millennials. Ζητήστε από τους υπαλλήλους ή μια εταιρεία μάρκετινγκ να δημιουργήσουν μια παρουσία στο Instagram και να προωθήσουν το προϊόν σας εκεί.

  • Ζητήστε από τους εμπόρους σας να μοιραστούν φωτογραφίες του προϊόντος σας σε ενδιαφέρουσες καταστάσεις. Για παράδειγμα, μοιραστείτε μια εικόνα ενός ποτού που εμπορεύεστε στα χέρια των ανθρώπων σε αθλητικές εκδηλώσεις.
  • Δημιουργήστε βίντεο για κοινή χρήση στο Instagram. Για παράδειγμα, αν εμπορεύεστε ρούχα για την παραλία, βιντεοσκοπήστε μια ομάδα ατόμων που φορούν το προϊόν σας διασκεδάζοντας στην παραλία.
Market to Millennials Βήμα 2
Market to Millennials Βήμα 2

Βήμα 2. Δημιουργήστε μια παρουσία στο Facebook

Ως ο κορυφαίος ιστότοπος κοινωνικής δικτύωσης στο διαδίκτυο, το Facebook είναι ένα εξαιρετικό μέρος για την εμπορία του προϊόντος σας.

  • Δημιουργήστε μια σελίδα αφιερωμένη στο προϊόν ή την επιχείρησή σας. Ζητήστε από τους αντιπροσώπους να απαντήσουν σε ερωτήσεις σχετικά με το προϊόν εκεί. Επιπλέον, δημοσιεύστε κουπόνια ή πληροφορίες σχετικά με άλλες προσφορές στη σελίδα σας.
  • Συμβόλαιο με το Facebook για χρήση της υπηρεσίας στοχευμένης διαφήμισης. Αυτή η υπηρεσία θα εμφανίζει τις διαφημίσεις σας σε ομάδες ή άτομα που μπορεί να ενδιαφέρονται για αυτές. Επισκεφθείτε τη διεύθυνση για περισσότερες πληροφορίες.
  • Δημιουργήστε φράσεις ή μιμίδες για να τις μοιραστείτε στη σελίδα σας στο Facebook.
Market to Millennials Βήμα 3
Market to Millennials Βήμα 3

Βήμα 3. Αγοράστε χρόνο διαφήμισης στο YouTube

Ως αγαπημένη πηγή ψυχαγωγίας των millennials, το YouTube είναι ένα αποτελεσματικό μέρος για να ξοδέψετε τον προϋπολογισμό των διαφημίσεών σας. Τελικά, οι διαφημίσεις στο YouTube είναι εξαιρετικές εναλλακτικές λύσεις για την αγορά χρόνου διαφήμισης στην παραδοσιακή καλωδιακή τηλεόραση.

  • Πληρώστε το YouTube για να τοποθετήσετε τις διαφημίσεις σας πριν από βίντεο που μπορεί να είναι συναφή. Για παράδειγμα, εάν παράγετε ρούχα για την παραλία, ζητήστε από το YouTube να παίξει ένα σύντομο διαφημιστικό πριν από τα μουσικά βίντεο.
  • Μάθετε περισσότερα σχετικά με τη διαφήμιση στο YouTube στη διεύθυνση
Market to Millennials Βήμα 4
Market to Millennials Βήμα 4

Βήμα 4. Επικεντρωθείτε στις διαφημίσεις για κινητά

Όταν στοχεύετε σε millennials, βλέπετε πάντα τη διαφήμιση για κινητά ως το νέο πρότυπο για τη διαφήμιση. Αυτό είναι σημαντικό, καθώς πολλοί millennials δεν έχουν καλωδιακή τηλεόραση και είναι αποσυνδεδεμένοι από άλλα είδη μέσων.

  • Ενσωματώστε διαφημίσεις σε εφαρμογές για κινητά.
  • Δημιουργήστε περιεχόμενο που μπορεί εύκολα να προβληθεί σε φορητές συσκευές.
  • Δημιουργήστε ιστότοπους που απευθύνονται σε μηχανές αναζήτησης για κινητά.
Market to Millennials Βήμα 5
Market to Millennials Βήμα 5

Βήμα 5. Ξοδέψτε σοφά όταν διαφημίζεστε στο ραδιόφωνο ή την τηλεόραση

Ενώ οι διαφημίσεις στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση είναι εξαιρετικοί τρόποι για να προσεγγίσετε τους millennials, πρέπει να είστε προσεκτικοί καθώς οι καταναλωτικές τους συνήθειες διαφέρουν από άλλες ηλικιακές ομάδες.

  • Φροντίστε να συντομεύσετε τις διαφημίσεις σας και να ενσωματώσετε άλλα στοιχεία που προσελκύουν την προσοχή των millennials.
  • Να είστε προσεκτικοί όταν αγοράζετε χρόνο διαφήμισης. Οι Millennials δεν βλέπουν πολλή τηλεόραση στη μέση της ημέρας ή νωρίς το βράδυ.
  • Δοκιμάστε μια παραδοσιακή προώθηση διαφημίσεων στην τηλεόραση. Για παράδειγμα, μπορεί να θέλετε να αγοράσετε κάποιο εμπορικό χρόνο κατά τη διάρκεια τηλεοπτικών εκπομπών που απολαμβάνουν οι millennials, όπως το America's Got Talent ή το CW's The 100.
Market to Millennials Βήμα 6
Market to Millennials Βήμα 6

Βήμα 6. Χρησιμοποιήστε έντυπα μέσα με ενημερωμένο τρόπο

Ενώ τα έντυπα μέσα είναι ακριβά, μια περιορισμένη - και έξυπνη - επένδυση σε έντυπα μέσα μπορεί να είναι αποτελεσματική στο μάρκετινγκ των millennials.

  • Βεβαιωθείτε ότι στοχεύετε περιοδικά και εφημερίδες που διαβάζουν οι millennials.
  • Αποφύγετε τις παραδοσιακές εφημερίδες, καθώς οι millennials δεν έχουν την τάση να τις διαβάζουν.

Μέθοδος 2 από 3: Επιλογή στρατηγικών μάρκετινγκ

Market to Millennials Βήμα 7
Market to Millennials Βήμα 7

Βήμα 1. Χρησιμοποιήστε περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες

Μελέτες έχουν δείξει ότι οι millennials φαίνεται να εμπιστεύονται το περιεχόμενο που δημιουργείται από τους χρήστες περισσότερο από το περιεχόμενο που δημιουργείται από τους εμπόρους. Έτσι, προσπαθήστε να χρησιμοποιήσετε περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες στις διαφημιστικές σας καμπάνιες όποτε μπορείτε.

  • Επωφεληθείτε από το Instagram, το Snapchat και άλλες υπηρεσίες για να συγκεντρώσετε και να διοχετεύσετε περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες στην καμπάνια μάρκετινγκ σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε έναν διαγωνισμό "selfie" και να ζητήσετε από τους χρήστες να υποβάλουν τη δική τους selfie με το προϊόν σας. Χρησιμοποιήστε υποβληθείσες selfies σε μελλοντικές διαφημιστικές καμπάνιες.
  • Χρησιμοποιήστε την προσέγγιση wiki για να συγκεντρώσετε περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες.
  • Δημιουργήστε κανάλια που οι χρήστες και άλλοι μπορούν να συνεισφέρουν στην καμπάνια σας μάρκετινγκ.
Market to Millennials Βήμα 8
Market to Millennials Βήμα 8

Βήμα 2. Δημιουργήστε βίντεο τύπου κριτικής

Ως ομάδα που είναι πολύ συντονισμένη με τις απόψεις και τα γούστα των συνομηλίκων τους, οι millennials ενδιαφέρονται πολύ για βίντεο κριτικής που δημιουργούνται από χρήστες. Βλέπουν αυτά τα βίντεο ως αυθεντικά και ειλικρινή.

  • Προσλάβετε millennials για να ελέγξετε το προϊόν σας.
  • Δημιουργήστε βίντεο με βάση αυτές τις κριτικές.
  • Κρατήστε τα βίντεο σύντομα και γεμάτα πληροφορίες.
  • Σκεφτείτε να δημιουργήσετε ένα βίντεο "unboxing" του προϊόντος σας, στο οποίο μια χιλιετία ανοίγει το προϊόν και εξηγεί τις αρετές του προϊόντος.
Market to Millennials Βήμα 9
Market to Millennials Βήμα 9

Βήμα 3. Αγκαλιάστε το ανταλλακτικό μάρκετινγκ

Το αντάρτικο μάρκετινγκ είναι ένα είδος μάρκετινγκ που είναι σχετικά χαμηλού κόστους και επικεντρώνεται σε αντισυμβατικές προσεγγίσεις για την προώθηση ενός προϊόντος. Αυτή η προσέγγιση διανέμεται συχνά και εμφανίζεται ως βιολογική στον καταναλωτή. Οι Millennials, ως ομάδα, έχουν αποδειχθεί ότι είναι πολύ ανοιχτοί στο αντάρτικο μάρκετινγκ.

  • Προσλάβετε κάποιον για να επιδείξει ή να επιδείξει το προϊόν σας σε πολύ δημόσιους χώρους. Για παράδειγμα, δημιουργήστε ένα γιγάντιο φλιτζάνι καφέ και ζητήστε από κάποιον να δώσει δείγματα καφέ σε έναν πολυσύχναστο δημόσιο δρόμο.
  • Παρέχετε αυτοκόλλητα επωνυμίας στα προϊόντα σας. Αν σε κάποιον αρέσει πολύ το προϊόν σας, μπορεί να βάλει το αυτοκόλλητο στο πίσω μέρος του αυτοκινήτου του ή αλλού. Η Apple και ο κατασκευαστής προϊόντων Yeti έχουν χρησιμοποιήσει με επιτυχία αυτήν την προσέγγιση μάρκετινγκ.

Μέθοδος 3 από 3: Σχεδιασμός ελκυστικού και αποτελεσματικού περιεχομένου

Market to Millennials Βήμα 10
Market to Millennials Βήμα 10

Βήμα 1. Κρατήστε τα πράγματα σύντομα

Ένα από τα χαρακτηριστικά των καταναλωτικών συνηθειών των millennials είναι ότι δεν ξοδεύουν πολύ χρόνο παρακολουθώντας ή διαβάζοντας τίποτα. Έτσι, όποιος τύπος καμπάνιας μάρκετινγκ σχεδιάζετε θα πρέπει να επικεντρώνεται σε σχετικά σύντομη και αποτελεσματική διανομή περιεχομένου.

  • Σχεδιάστε διαφημίσεις ήχου ή βίντεο 30 δευτερολέπτων ή λιγότερο. Μερικές φορές 15 δευτερόλεπτα μπορεί να είναι αποτελεσματικά.
  • Γράψτε σύντομες και επίκαιρες διαφημίσεις. Όσο πιο γρήγορα φτάσετε στο σημείο, τόσο το καλύτερο. Για παράδειγμα, αντί να περνάτε από μια λίστα με τις αρετές ενός συγκεκριμένου αγαθού ή υπηρεσίας, απλώς απαριθμήστε την πιο σημαντική ή πιο ελκυστική πλευρά του προϊόντος με απλά λόγια.
  • Αποφύγετε μεγάλες και ακριβές διαφημίσεις.
Market to Millennials Βήμα 11
Market to Millennials Βήμα 11

Βήμα 2. Δημιουργήστε πολλές διαφημίσεις

Perhapsσως ο καλύτερος τρόπος δημιουργίας διαφημιστικού περιεχομένου είναι η δημιουργία πολλών, σύντομων και φθηνών διαφημίσεων. Τελικά, δημιουργώντας πολλές διαφημίσεις, θα αυξήσετε την πιθανότητα οι millennials να δουν τη διαφήμισή σας και να την παρακολουθήσουν ολόκληρη.

  • Σχεδιάστε μια σειρά διαφημίσεων για προβολή σε μια ποικιλία πλατφορμών πολυμέσων. Για παράδειγμα, δημιουργήστε σύντομα ραδιοφωνικά θολώματα, διαφημίσεις YouTube και Facebook, καθώς και σύντομες διαφημίσεις στην τηλεόραση.
  • Απορρίψτε την παλιά ιδέα ότι οι ακριβές διαφημίσεις είναι αποτελεσματικές διαφημίσεις. Τελικά, πολλές, σύντομες και φθηνές διαφημίσεις μπορεί να αποδειχθούν πιο αποτελεσματικές για να προσελκύσουν την προσοχή των millennials από μερικές ακριβές διαφημίσεις.
Market to Millennials Βήμα 12
Market to Millennials Βήμα 12

Βήμα 3. Να είστε κοινωνικά συνειδητοποιημένοι

Οι Millennials είναι, περισσότερο από κάθε άλλη ομάδα σήμερα, μια δημογραφική κοινωνικά συνειδητή με πολύ προοδευτικές αξίες. Επομένως, θα πρέπει να σκεφτείτε να χαρακτηρίσετε το προϊόν σας σύμφωνα με αυτές τις γραμμές.

  • Επισημάνετε οποιαδήποτε πτυχή του προϊόντος σας που συμβάλλει σε ένα βιώσιμο περιβάλλον. Για παράδειγμα, εάν το προϊόν σας είναι κατασκευασμένο από ανακυκλωμένο υλικό, δηλώστε το στις διαφημίσεις σας.
  • Επικεντρωθείτε σε οποιαδήποτε πτυχή του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας που προάγει την οικονομική ισότητα. Για παράδειγμα, εάν η εταιρεία σας πληρώνει μεροκάματο στους εργαζόμενους, ξεκινήστε αυτό στις διαφημίσεις σας.
  • Αναδείξτε οποιοδήποτε μέρος του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας που προωθεί τη διαφορετικότητα και την κοινωνία χωρίς αποκλεισμούς.
Market to Millennials Βήμα 13
Market to Millennials Βήμα 13

Βήμα 4. Εξατομικεύστε τις διαφημίσεις

Ως ομάδα, οι millennials θέλουν να αισθάνονται σαν να κατανοούνται ή να θεωρούνται ως άτομα και όχι ως μέρος μιας συλλογικής καταναλωτικής συνείδησης. Εξαιτίας αυτού, θα πρέπει να βγάλετε τα δυνατά σας για να προσαρμόσετε την καμπάνια μάρκετινγκ σε πολλά άτομα και τμήματα της κοινωνίας.

  • Χρησιμοποιήστε τα δεδομένα που συλλέγονται στο διαδίκτυο για να ικανοποιήσετε το γούστο των ατόμων. Για παράδειγμα, το Facebook, η Google και άλλες εταιρείες Διαδικτύου συλλέγουν δεδομένα και έχουν προσεγγίσεις μάρκετινγκ που θα εστιάσουν τις διαφημίσεις σας σε συγκεκριμένες ομάδες που μπορεί να ενδιαφέρονται για το προϊόν σας.
  • Δημιουργήστε διαφημιστικές καμπάνιες που εστιάζουν σε μεμονωμένες ομάδες. Για παράδειγμα, δημιουργήστε την ίδια διαφήμιση με πολλές διαφορετικές παραλλαγές που απευθύνονται σε διαφορετικά άτομα σε διαφορετικές περιοχές. Επίσης, δημιουργήστε πολλές διαφορετικές διαφημίσεις που αναπαράγουν διάφορες πτυχές του αγαθού ή της υπηρεσίας σας και μπορεί να προσελκύσουν διαφορετικές ομάδες ατόμων.

Συνιστάται: